BACHELOR Responsable du Développement Commercial (RDC)
Le responsable du développement commercial participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, afin de l’adapter à la stratégie globale, en définissant les objectifs, en déterminant les axes prioritaires commerciales, et en assurant le management de l’équipe commerciale, dans le contexte de la digitalisation croissante de la force de vente.
Au cœur de la stratégie de développement de l’entreprise, son rôle principal étant de trouver de nouveaux leviers de croissance de l’entreprise sur un marché identifié. Pour cela il va détecter les opportunités sur le marché et identifier des nouveaux marchés, réaliser la prospection commerciale, attirer de nouveaux clients, afin de commercialiser les produits et services de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.
CERTIFICATION :
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP 37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Rentrée
Septembre
Niveau
Bac+3
Campus
Avignon
En initial
En 1 an – 515 heures
- 2 jours de cours / semaine
- 4 mois de stage soit 80 jours de présence en entreprise (pas obligatoirement dans la même entreprise)
En alternance - En 1 an
- 2 jours de cours / semaine
- 3 jours en entreprise / semaine
- Contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation ou PRO-A
Gratuité des études, prise en charge par l’OPCO de l’entreprise
Formation Continue
Idéal pour une reconversion professionnelle dans le domaine commercial en 1 an (initial).
Public : Adulte, niveau 5 ou titulaire d’un Baccalauréat et justifiant de 3 années d’expérience dans le secteur
Durée : 10 mois
CPF (Eligible au Compte personnel de formation)
PTP (Projet de Transition Professionnelle)
Le salarié qui souhaite bénéficier du financement de son projet de reconversion doit remplir une demande de prise en charge sur le site internet Transitions Pro de sa région.
PRrérequis
- Etre titulaire d’un Bac+2 ou d’une certification professionnelle niveau 5 validée.
- Sur demande de dérogation, cette Certification Professionnelle est également ouverte aux candidats :
- de niveau Bac+2 (ou formation de niveau 5) si la moyenne générale obtenue à l’examen est supérieure à 8/20 pour les diplômes évalués en notes.
- titulaires du Baccalauréat et justifiant de 3 années d’expérience dans le secteur.
PROGRAMME
BLOC 01 – PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
BLOC 02 – DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE
BLOC 03 – MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
Débouchés / Passerelles
Le responsable du développement commercial participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, afin de l’adapter à la stratégie globale, en définissant les objectifs, en déterminant les axes prioritaires commerciales, et en assurant le management de l’équipe commerciale, dans le contexte de la digitalisation croissante de la force de vente.
Il se situe au cœur de la stratégie de développement de l’entreprise, son rôle principal étant de trouver de nouveaux leviers de croissance de l’entreprise sur un marché identifié. Pour cela il va détecter les opportunités sur le marché et identifier des nouveaux marchés, réaliser la prospection commerciale, attirer de nouveaux clients, afin de commercialiser les produits et services de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Le candidat peut poursuivre sa formation en niveau 7 (nous proposons à IMCP le Manager d’Affaires) ou entrer sur le marché du travail. Les appellations des métiers qui peuvent être visés sont différentes selon l’entreprise et le secteur d’activité.
- Responsable / chargé du développement commercial, responsable développement
- Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale, responsable technico-commercial
- Responsable développement / business developer
- Responsable du développement des ventes, responsable / manager des forces de vente, responsable de la promotion des ventes
- Responsable / chargé / ingénieur d’affaires
- Consultant / conseil en développement commercial, consultant / conseil en stratégie commerciale et développement commercial
- Ingénieur commercial
- Responsable / ingénieur-commercial grands comptes, gestionnaire / négociateur de comptes
- Responsable de comptes / chargé de comptes / account executive, responsable de la relation clients
- Sales manager, sales operations manager (SalesOps), sales developpement representative (SDR), responsable grands comptes / key account manager (KAM) / global account manager
La certification RDC offre à son titulaire la possibilité d’intégrer directement le monde du travail.
Nos CFA vous offrent la possibilité de poursuivre un mastère de niveau 7 (BAC+5) :
INDICATEURS DE PERFORMANCE
TAUX DE RÉUSSITE
Avignon
Ouverture 09/24
TAUX DE satisfaction
Avignon
Ouverture 09/24
TAUX D'insertion
Avignon
Ouverture 09/24
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en formation
Nathalie Beyer
Tél. 04 90 82 15 00
